影响力周刊:旷郁 被母爱改变的人生

站在大学讲坛意气风发地“传道授业”;蹲在床上用手帮产妇揉搓“催奶”—这两样职业场景会是一个人演绎的吗

湖北宜昌,有这样一个女人,为了实现自己的创业梦,竟辞去令人生羡的大学讲坛,义无返顾,做了一个生活来源毫无保障、一般人不屑的“催乳工”!

然而,正当亲戚朋友为她的“离经叛道”揪紧心弦时,她却在不到四年时间里,把“催乳”事业从宜昌发展到武汉,并分别占领两个城市90%以上的市场。如今,她的催乳事业正以“星火燎原”之势波及全国!

她哪来的勇气,作出如此惊世骇俗之举?她是怎样让产妇购买她的第一笔催乳单?又是如何从孤军奋战的“催奶工”成为统领全国近万名催乳师的“总教官”?

不堪痛苦生梦想

时间回溯到15年前,23岁的宜昌女孩旷郁大学毕业,学的专业是当时最热门的计算机。她顺利地成为了宜昌三峡职业技术学院的一名IT教师。

一个女孩做大学老师,既体面又安稳,同学朋友羡慕不已。1998年,旷郁结婚了。2000年3月18日,这是旷郁在医院生下儿子的第二天,“霉运”却不期而至。

那一天,旷郁的乳房尽管鼓胀得很大,但硬得却象铁秤砣一样,就是挤不出一丁点奶水。

在医院做中医的妈妈也想了不少办法,连过去的土办法也用上了,可一连几天就是不见成效。

旷郁深知母乳喂养对孩子的好处。夜深人静时,她自己一个人对乳房实施“酷刑”,每次疼得眼泪在眼眶打转,也不敢哼一声。

两个星期折腾下来,旷郁感觉乳房里经常隐隐作痛,无奈之下她只好不再折腾,每次自己给儿子冲奶粉时,愧疚的泪水就会扑簌而下。

两个月后,旷郁觉得乳房不适,到医院一检查,医生告诉她:“你这是乳腺炎,情况还比较严重,原因是你乳汁淤积成块,必须尽快规范治疗1

这段特殊的经历,几年后却改变了她的人生。2004年,在台湾的舅妈回武汉探亲。当旷郁无意中提起那段不堪经历后,舅妈连连叹息:“你要是在台湾,这根本就不是问题,台湾那边有专门的催乳机构和催乳师!九成以上的产妇都会找催乳师。”

“难道还有专门帮产妇催奶的职业?他们真能解决像我这样特别难的问题吗?”旷郁睁大眼睛、将信将疑。

舅妈走后,旷郁常上网查询相关资料。根据资料,旷郁粗略一算,2003年中国新生儿童1599万人,这就意味着那一年有500多万位母亲无法实施母乳喂养?而其中80%以上可能是因为催乳不当引起的。

旷郁相信:为了孩子的健康,绝大多数妈妈都希望自己能做到母乳喂养!一种特殊的责任感从旷郁心中油然而生!为了孩子,也为了自己的心灵救赎,她做出了一项注定离经叛道的决定,做中国最专业的催乳师!帮助那些痛苦母亲实现自己的梦想!

辞职甘做“催奶工”

老公一听旷郁要辞职干催乳,一开始根本没回过神来。旷郁觉得让家人一下子接受她的“荒唐决定”,肯定很难。2005年暑假,旷郁以旅游的名义,去了上海、北京、深圳,到当地几家著名的家政公司,专心学习催乳技术。两个月下来,她觉得多数家政公司并没有把催乳当作专业来做,方法上大多很传统,用药也不规范,对那些难啃的“骨头”,催乳成功率只有30%。

中国不缺普通的催乳工,但急缺专业的催乳师,如果我能做到,肯定能受欢迎1经过旷郁耐心细致地做工作,老公终于同意了旷郁的想法。

旷郁辞职回家,开始钻研国内外最先进的催乳技术。当妈妈知道女儿对她“先斩后奏”后,不禁忧心忡忡。“选择做催乳,是在圆我两年前的梦啊!”旷郁理解妈妈的担心。

为了“挽救”女儿,做了一辈子中医的母亲没再说什么。第二天,她就躬下身子,和女儿一起开始研究催乳技术。3个月后,旷郁和母亲共同总结出了一套独有的无痛催乳技法。

2005年春节一过,旷郁就想到市场上去验证自己的技法。3月8日,旷郁到宜昌第一人民医院产妇病床挨个推销“催奶”,每小时服务费100元,并承诺“服务见效收费”。但很多产妇对催乳闻所未闻。一天忙下来,旷郁居然没找到一个客户。

那个周末,不愿服输的旷郁还是去了那所医院。旷郁发现有位产妇床边围满了人,挤进去一看,原来是这位产妇奶胀得难受,却又出不来,孩子饿得哇哇直哭。

机会难得,旷郁马上高喊:“我来帮你们!”见有人帮忙,产妇一家人欣喜若狂。

产妇洁白的乳汁终于像喷泉一样涌了出来,整个过程仅仅持续了30多分钟。当旷郁的催奶“表演”结束时,全场的人都惊呆了。“你收下这200元,一来表示我们的谢意;二来我们也心安!”产妇的老公一脸的真诚。

200元尽管不多,但这是她干催乳第一笔收入,意义非同寻常。

要做就做NO.1

自挣到第一笔钱后,旷郁不仅更有信心,还收获了宝贵的营销经验。于是,她采取“先不谈价格、只要遇到焦急的产妇,就以陌生人愿意帮忙的身份,直接上前提供服务”的套路,为那家医院的10多位产妇提供催奶服务。

两个月后,旷郁突然接到了医院院长的电话,就是那个电话,一下子改变了旷郁的人生!

原来,在这家医院接受旷郁催乳服务的产妇出院后,会推荐自己的亲戚朋友到这家医院生孩子,理由是那家医院有一个能专业催乳的好心人,医院的门诊量因此翻番,尝到“甜头”的医院想和她开展长期合作

旷郁与这家医院签定协议后,她又琢磨出一个双赢的点子,陆续与宜昌其他8家大型医院合作。旷郁忙得晕头转向,一个月下来,收入竟高达一万多元

于是,在宜昌,越来越多的人开始接受催乳这一新兴服务,也开始熟悉旷郁这个名字。同时,旷郁也开起了专门的催乳公司,招聘并培训员工,10多个经旷郁培训出来的催乳师,其中3个竟是旷郁过去提供催乳服务的客户,她们即使辞去工作也要跟她一起创业,不到两年时间,旷郁就迅速占领了宜昌90%的催奶市场。

到2007年5月,旷郁的公司发展迅速,宜昌催乳市场基本上由她一统天下。此时,旷郁有了更高的目标,她决定去武汉,最后将业务辐射到全国。6月,旷郁选择了同济、协和等武汉几家大型医院扎堆的地方安营扎寨,在汉口江汉区友谊路安顺家园买下办公楼,成立了武汉康乃馨催乳公司

一年之后,旷郁很快就成了武汉催乳市场的龙头老大。旷郁和手下12个催乳师已忙不过来。

旷郁决定不再扩大市场,而更注重服务质量。她将工作重点放在学员的培训上。短短几年时间,旷郁先后培训了近千名合格催乳师。2009年12月,旷郁被推举为湖北省家庭服务业协会理事、中国催乳护理协会会长

回顾辞别大学讲师以来的创业经历,旷郁感慨万千:“在面子和兴趣的选择中,我选择了兴趣甚至责任,我先后为1万多名产妇圆了母乳喂养梦,成就了我今天的事业!”
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