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小米销量超过华为的背后

IT新鲜事 admin 878次浏览 0个评论

日前,iSuppli Corp中国研究总监王阳在微博爆料,2014年三季度,小米智能手机出货1840万台,华为智能手机出货1680.82万台(其中内销956.24万台)。这是从小米开始做手机以来第一次季度出货超过了华为。按照全球出货量计算,小米成为三星、苹果之后的世界第三大手机厂商,顺便也把联想(不含摩托罗拉部分)超过了。

如果只看国内销量,小米超过了三星成为国内销量第一品牌。

iSuppli Corp的数字一贯比较靠谱,结果虽然令人瞠目结舌,但是对比一下最近几个季度数字也不奇怪。

小米在二季度已经有1510万的出货量,三季度中有暑假,有返校,1840万不算是特别惊人的增长,只能说功到自然成。

但是华为的数字反其道而行之,二季度华为销量就达到了2056万台,其中国内销量1186万。三季度有利好,但是华为销量不升反降到1680.82万台,这是为什么呢?

一、小米的策略,深耕低端,以价换量

其实,在三季度小米没有什么太大的动作,在二季度末小米把小米3降到1499元,性价比爆棚,市面上除了Nubia Z7mini,无机能战。

然后小米又发布了红米1S 4G版和红米 NOTE 4G版,这两款手机官方定价分别为699元和999元,都是低价4G的典型。

最后小米4亮相,坚持1999元的定价,小米依然不做高价机。而同时上市的有四款型号,官方价位在699、999、1499、1999,从低到高覆盖所有中低端市场。

[highlight]小米的策略很清楚,深耕低端市场,以价换量。[/highlight]用低价把小米手机、红米手机卖出去,把MIUI的生态系统打造起来,为后续的庞大计划铺路。

暑假也好,返校季也好,移动普及4G也好,学生用户和移动合约机用户都对价格敏感。小米深耕低端,以价换量的思路,恰恰能迎合这些用户,小米的销量增长也就非常容易理解了

二、华为的策略,提升价格,以量换利

华为在去年四季度到今年二季度的销量非常凶猛,低价的荣耀3C系列对红米有很强的冲击。但是到了二季度末和三季度,华为的产品策略出现了一些变化。

二季度发布的华为P7走低配置高价格路线,追求高利润,不追求销量。

荣耀6虽然是性价比产品,但1999元已经是中价位了。之后发布的Mate7定价则在3000元的价位,已经是高价手机。

直到2014年10月,进入四季度了,荣耀才推出畅玩品牌,做了两款低端机,但是这两款手机对三季度的销量已经不会有什么帮助了。

[highlight]华为的策略也很清楚,生态系统什么的我先不考虑,我就是要赚钱,要利润率。[/highlight]不知道这和前一段时间任正非的讲话中是否有关系。

我们能看到的是华为在三季度努力推高价格,高利润的机型,直到四季度才推出两款低价机。

华为新机中最便宜的荣耀6和小米产品线最贵的小米4差不多,总体销量肯定要吃一些亏,三季度销量被小米超过也就不足为怪了。

三、更激烈的竞争在后面

华为不是做不了低端,10月份畅玩品牌发布,低端价格战即将在四季度展开。小米也一直想做高端,只是心有余而力不足,目前先上去量,生态建立起来,把IPO的概念攒足了再说。

联想、酷派、中兴、OPPO、vivo、魅族、一加……这些品牌也不会束手待毙,更激烈的竞争在四季度。


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